Пакети та кульки для торгівлі: які формати вигідніші для різних точок

Різні формати пакувань (пластикові “майка”, “банан”, “петля”, фасувальні, паперові, біорозкладні) мають власні переваги і недоліки. Їх слід порівнювати за вартістю, міцністю, зручністю, екологічністю і брендингом. Наприклад, одноразові пакети-майка коштують від ~0,5 до 3 грн/шт (при оптових закупівлях), мають високу міцність, але погано переробляються. Крафтові паперові пакети — екологічні, привабливі для брендування, але дорожчі (порядку 5–10 грн/шт) і менш стійкі до вологи. У статті наведено порівняння форматів, рекомендації для різних каналів продажу, приблизні розрахунки економії та інформацію про діючі регуляції у сфері пакетів в Україні.

Типи пакувань: огляд та характеристики

• Поліетиленові пакети (майка, банан, петля). Найпопулярніші в торгівлі через низьку вартість і універсальність. Пакети-майка (з прорубними ручками) дуже дешеві, легкі, здатні витримувати навантаження 4–8 кг. Вони повсюдно використовуються в продуктових магазинах, супермаркетах та на ринках. Пакети-“банан” (з прорубними ручками зверху) мають стильний вигляд, зручні для брендування і витримують помірні навантаження. Пакети з петлею (поліетиленові з кільцевими пластиковими ручками) – міцніші за рахунок посилених ручок, багаторазові та розраховані на більшу вагу. За бажанням на усі види ПВП-пакетів наноситься логотип магазину або реклама.

• Фасувальні пакети (псевдозип чи саше). Прозорі поліетиленові пакети без ручок (часто в рулонах чи пачках) використовуються для фасування сипучих, дрібних та порційних товарів (кава, крупи, овочі, м’ясо тощо). Вони надзвичайно дешеві (до 0,5 грн/шт) і зручні для пакування продукції, але дуже крихкі і практично не придатні для багаторазового використання.

• Біорозкладні пакети. Виготовлені з полімерів на основі крохмалю (PLA, PBAT). Розкладаються під впливом мікроорганізмів і не забруднюють довкілля. Переваги: екологічність, формування іміджу «еко-магазину». Недоліки: значно вища ціна (приблизно від 2 грн/шт і більше), менша міцність (максимальне навантаження ~4 кг для типових 30×45 см, 25 мкм пакетів). Такі пакети рекомендують для “зелених” товарів (фермерська продукція, еко-продукти).

• Паперові пакети. Крафтові пакети з целюлозного паперу (з плоским або прямокутним дном, з/без ручок). Переваги: безпечні для здоров’я, перероблювані, добре зберігають тепло та аромат продуктів, екологічні (біоразкладні). Мають привабливий зовнішній вигляд, підходять для нанесення логотипу та брендингу. Недоліки: дорожчі (літермовідного пакета ~5–10 грн/шт), не водостійкі, слабкі на розрив і не витримують великих ваг (зазвичай до 5–8 кг). Використовуються в мережевих супермаркетах (пакування випічки, готової їжі), фастфудах/кав’ярнях (паперові пакети з вікном для сендвічів), бутіках одягу і косметики, аптеках (як еко-альтернатива).

• Інші формати. До торговельних пакувань належать також кур’єрські пакети (паперові та поліетиленові мішки) для інтернет-магазинів, неткані сумки (рафія, спанбонд) багаторазового використання і т.п. Для упаковки рідких чи крихких товарів застосовують пластикові контейнери, ПЕТ-блістери, коробки. Детальніше про спеціалізовані формати — поза рамками цієї статті.

Порівняльні критерії форматів

Найважливішими критеріями при виборі пакувань є ціна, міцність, об’єм (розмір), екологічність, зручність для покупця та брендування. У таблиці нижче наведено узагальнене порівняння основних форматів.

Рекомендації для різних торгівельних точок

• Супермаркети/продуктові магазини: Зазвичай використовують недорогі пакети-майка для упаковки товарів на касі. Біля прилавків із випічкою чи готовою їжею можна пропонувати паперові пакети з дном (утримують тепло). На ринках овочі/фрукти зазвичай фасують у дешеві одноразові фасувальні пакети або “майки” (іноді ввозять з запасом). Для VIP-пакування (дорогий крам) – брендові петля/банан чи дизайнерські крафтові пакети.

• Ринки: Перевага — дуже бюджетні поліетиленові пакети майка і фасувальні. Питання екології тут другорядне, оскільки покупці зазвичай несуть покупки власними сумками або «майками» від попередніх походів.

• Бутики та магазини одягу: Клієнти цінують естетику – тут оптимальні пакети з петлею чи банан (міцні, зручні для переноски, добре друкуються) і паперові крафт-пакети з крученими ручками (для іміджу і брендингу). Ціна другорядна, головне – якісні матеріали та логотип.

• Кав’ярні/фастфуд: Паперові пакети (коробки, стаканчики тощо) або одноразові термостійкі пакети. Наприклад, сендвіч чи бургер упаковують у картон або папір, а для «to go» напоїв – паперовий стакан з кришкою і паперові пакети. Найпоширеніше – паперові пакети з віконцем/пергаментом для свіжої випічки. Мінімальний контакт з пластиком через нові еко-вимоги.

• Аптеки: Здебільшого пропонують недорогі поліетиленові пакети-мйки або спеціальні мішечки з ПП (поліпропілену) для стерильності. Паперові пакети також можливі (для реклами аптеки), але здебільшого недоцільні через вологонебезпечність.

• Інтернет-магазини: Тут важливо кур’єрське пакування: герметичні поліетиленові (zip-lock або «кур’єрські пакети»), картонні коробки, бульбашкова плівка. Основні запити покупців – «купити пакети синими», «друк логотипу на пакетах», «пакети zip». Якщо магазин доставляє одяг, підійдуть міцні поліетиленові пакети-поштові (C5, С6). У будь-якому випадку для ecommerce зручніше сипати пакети через онлайн-замовлення на сайтах постачальників: «обрати необхідні пакети можна на цій сторінці».

Економічні розрахунки та маржа

Щоб проілюструвати вигоду, розглянемо кілька приблизних розрахунків. Наприклад, невеликий магазин видає 1000 пакетів щомісяця. Якщо використовувати паперові пакети по 8 грн/шт, витрати становитимуть ~8000 грн. Перейшовши на пластик (майка) по 1,2 грн/шт (ціна з оптової закупівлі), річні витрати зменшаться більш ніж удвічі. Навіть при продажі пластикового пакета покупцю по 2 грн (мінімальна ціна для пакета з ручками) магазин отримує невелику маржу, але економить на собівартості.

Інший приклад: бутик купує паперові пакети з логотипом по 8 грн/шт і продає їх покупцям за 10 грн, має маржу 2 грн. Можна розглянути дешевший варіант – поліетиленовий пакет з петлею за 3 грн (продаж за 5 грн): маржа при цьому збільшиться до 2 грн. Таким чином, вибір формату має базуватися на співвідношенні собівартості, ціни продажу та престижу упаковки.

Крім того, «екологічна реклама» упаковки теж може бути вигідною: деякі мережі продають багаторазові еко-торби (~30–50 грн/шт) із великим прибутком, замінивши ними звичайні пакети. Або видають їх під заставу («принеси старий пакет – отримаєш знижку»). Оцінка: економія на пакетах може сягати десятків тисяч гривень на місяць залежно від обороту точки продажу.

Регуляції та екологічні вимоги в Україні

В Україні діє суворе законодавство щодо пластикових пакетів. Згідно із Законом «Про обмеження обігу пластикових пакетів», заборонено безкоштовне розповсюдження надтонких поліетиленових пакетів в магазинах і закладах громадського харчування. З 1 січня 2023 року усі такі «кульочки» виключно продаються як товари – жодних безкоштовних роздач. Також з початку 2022 р. встановлені мінімальні роздрібні ціни на пластикові пакети: від 2,00 грн за простий пакет без ручок до 3,00 грн за пакет з ручками і боковими складками. Використовувати оксорозкладні (oxo) пакети, надтонкі (<15 мкм) та звичайні тонкі пластикові пакети зараз заборонено.

Альтернативою пакету майка може слугувати багаторазова сумка (шопер) з ПНД/ПВД товщиною понад 50 мкм (дозволені для повторного використання) чи паперовий/біорозкладний пакет за бажанням покупця. Покупців заохочують приносити власні торбини. За порушення правил торгівлі пакетами (розповсюдження безкоштовних чи заборонених) передбачено штрафи від 1700 грн.

З огляду на це, екологічність упаковки стає дедалі вагомішою. Наприклад, якщо крамниця позиціонує себе як еко-магазин, доцільно замовити біорозкладні пакети. Якщо ж важлива навантажувальна здатність (наприклад, будівельні матеріали, крупні товари) – пластикові пакети все ще незамінні за міцністю. Загалом гнучке пластикове пакування сьогодні становить близько 70% ринку упаковки в Україні, водночас на сегмент біопластику припадає лише кілька відсотків (тренд – до зростання).

Висновки

Вибір оптимального пакета для торгівлі залежить від типу точки продажу та пріоритетів бізнесу. Для щоденного використання і низьких цін підходять пластикові пакети-майка (найдешевші за одиницю), для престижної упаковки – петля/банан з логотипом та паперові пакети. Біорозкладні пакети – хороша опція для клієнтів з «еко» свідомістю, проте коштують дорожче і слабкіші. При всьому цьому слід врахувати нові регуляції: безкоштовні пластикові «кульки» заборонені.

Підсумок: техніко-економічне порівняння форматів упаковки (див. таблицю) дозволяє знайти баланс між собівартістю і привабливістю. Обираючи пакети для бізнесу, варто врахувати собівартість (в т.ч. податок на пакети), зручність для покупця та імідж компанії. Своєчасне перехід на більш вигідні формати (наприклад, заміна тонких безплатних пакетів на більш міцні з оплатою) може суттєво збільшити маржу. Обрати оптимальні пакети під свій бізнес та оформити замовлення можна на цій сторінці.